การตั้งราคาสินค้าออนไลน์อย่างไรให้ได้กำไรสูงสุด
15 มีนาคม 2564
การตั้งราคาสินค้าออนไลน์อย่างไรให้ได้กำไรสูงสุด
ต้นทุนสินค้าจริง
ในการทำธุรกิจแน่นอนว่าเราต้องมีราคาต้นทุนของสินค้าที่เป็นโปรดักส์ โดยเราจะต้องคำนวน รวมมาให้ครบว่ามีอะไรบ้างเช่น ตัวสินค้าเอง ค่าออกแบบกล่อง ค่าบรรจุภัณฑ์ ค่าออกแบบต่างๆ แล้วนำมาคิดเป็นต้นทุนสินค้าจริงๆ ออกมาว่า 1 ชิ้นสินค้าของเรามีต้นทุนสินค้าที่แท้จริงนั้นกี่บาท
ค่าการตลาดสื่อออนไลน์
หมายความที่เราใช้สื่อโซเซียลทั้งหมดเช่น Facebook, Youtube, Instagram หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นต้น ค่าใช้จ่ายตรงนี้อาทิ ค่าทำภาพ ค่าเขียนบทความ ค่าอินเตอร์เน็ต รวมไปถึงงบประมาณในการยิงโฆษณาด้วยเป็นต้น ซึ่งเราต้องคำนวนสิ่งเหล่านี้ออกเป็นตัวเลขออกมาให้ได้ แล้วนำมารวมในต้นทุนของสินค้า
กำไรของตัวแทน ส่วนลด โปรโมชั่น
สิ่งที่เราต้องไม่ลืมคิดคำนวณเผื่อเอาไว้นั่นก็คือ การตั้งกำไรไว้ให้ในกรณีที่เราต้องมีตัวแทนจำหน่าย โดยการมีตัวแทนจำหน่าย ก็เปรียบได้กับเรามีสาขา มีหน้าร้านที่เพิ่มมากยิ่งขึ้น จึงทำให้เรามีโอกาสที่จะทำให้ลูกค้ารู้จักและจดจำแบรนด์ของเราได้มากยิ่งขึ้นตามไปด้วย โดยนอกเหนือจากการต้องเผื่อกำไรให้ตัวแทนแล้ว เราก็ต้องคำนวนเผื่อการทำส่วนลด โปรโมชั่นต่างๆ ไว้ในกรณีการส่งเสริมการขายในช่วงเวลาต่างๆ อีกด้วย
ค่าส่งสินค้า
ต้นทุนอีกหนึ่งสิ่งที่เราต้องนำมาพิจารณาต่อการตั้งราคาก็คือ ค่าส่งสินค้า เพราะค่าส่งสินค้าจะขึ้นอยู่กับน้ำหนักและขนาดของตัวสินค้าเอง หากสินค้าเรามีขนาดเล็ก เบา ค่าส่งก็จะถูก แต่ถ้าสินค้ามีขนาดใหญ่ และมีน้ำหนักมาก ก็จะทำให้ค่าส่งแพงตามไปด้วย แล้วสิ่งนี้ก็จะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เพราะจะทำให้ราคาต่อชิ้นของสินค้าเรามีราคาที่สูงหรือต่ำลงไปด้วย เช่น สินค้าของเราคือ น้ำจิ้มสุกี้ที่เป็นขวดแก้วและมีน้ำหนักพอสมควร การขนส่งก็ต้องรัดกุม ถ้าราคาสินค้าเราขวดละ 80 บาท ค่าส่งอีก 60 บาท เท่ากับว่าถ้าผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าเรา 1 ขวดเขาต้องจ่ายเงินถึง 140 บาท ซึ่งก็อาจจะส่งต่อการตัดสินใจในการซื้อสินค้าของเราด้วยเป็นต้น
ค่าแอดมิน ค่าบริการ ค่าแรงตัวเอง
การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ องค์ประกอบอีกหนึ่งสิ่งที่เรามักจะลืมนำมาคำนวณรวมในต้นทุนสินค้า ก็คือค่าแรงในส่วนต่างๆ อาทิ กรณีที่เราต้องจ้างแอดมินในการดูแลสื่อโซเซียลในช่องทางต่างๆ ค่าบริการต่างๆที่เราอาจจะต้องจ่าย รวมไปถึงค่าแรงตัวเองด้วย เพราะเจ้าของแบรนด์หรือนักธุรกิจส่วนใหญ่มักจะไม่คิดนั่นก็คือ การให้ค่าแรงตัวเอง จนเหมือนกับว่าตัวเองทำงานฟรี แต่แท้จริงแล้วสิ่งนี้ก็เป็นอีกหนึ่งต้นทุนที่เราต้องนำมาใส่ด้วยนั่นเอง
สรุปหลักการใน การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ ก็คือ ให้เรานำต้นทุนที่กล่าวมาแล้วข้างต้นมารวมและคำนวณออกมาเป็นราคาต้นทุนรวมที่แท้จริงของสินค้า 1 ชิ้น จากนั้นก็บวกกำไรสุทธิที่เราต้องการเพิ่มเข้าไป เราก็จะได้ราคาขายสินค้าที่เหมาะสม ครอบคลุมต้นทุน และมีกำไร
